朱佑哲工作室

朱佑哲:lazada怎么做到月入过10万?

老朱创业笔记时间:1年前阅读:627

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最近几天,我一直在想复利这个东西。

查理.芒格说过:当你理解透了复利,你就了解了许多事物的核心本质。
爱因斯坦称复利是世界第八大奇迹。
昨天说快要年底了,复盘一下我们所做的业务,其实说实话,今年一年我们的业务都在中规中矩的发展,并没有什么大的突破,也没有大的问题出来。
当然,伴随着疫情这个黑天鹅事件,我们各个业务部都能存活下来,已经非常不容易了。
昨天的文章写了博彩游戏业务,因为国内越来越多的杀猪盘骗局,加上疫情的原因,导致很多菲律宾合规游戏平台肯定会受一定程度的影响,我们这边就做了一个三合一的动作,原来三个平台业务全部归整到一家。昨天写了原因,就是劳工卡政府卡的比较严,不合规的菜农都被被劝返了。
当然,塞翁失马焉知非福,随着政府的高压,很多黑平台会慢慢淘汰掉。这个行业也会越来越正规。
下面来复盘一下电商事业部。
做lazada差不多也有2年的时间了,初次接触lazada还是2018年的双十一。
那个时候并没有什么想法,因为当时我主要带团队做qq流量,并且转化非常不错。
有一次,跟一个深圳的代理聊天,和我说了lazada的这个平台,他那个时候手上接了一个项目就是关于lazada相关的ERP系统。
这个代理跟我说,你只要去铺货,傻子都能赚到钱~~~我差点信了,他说他老婆17年开始做,开始做的时候,上什么都能卖出去,不管多贵的东西,利润还大一年搞搞嘛百八十万,听到百八十万,有点心动,毕竟人傻钱多好赚的行业不多。
后来,我跟李哥谈了做电商这个想法。李哥、正哥、小柯和我,我们几个研究了1个多月,终于还是决定蹚一趟电商的浑水。
长远考虑,我们必须做有积累的事情。
赚钱,肯定是第一位的,但是有了一定的原始积累之后,一定要多方面发展。
就这样,我们的电商业务就从那时候开始了。
刚开始,我们从最热门的女装、母婴产品、电子3C、太阳镜什么的统统都上,后来突然就有一个户外帐篷的产品就爆了,当时没有那么多备货,就从国内代发。现在我们跟义乌很多商家都是合作关系。
李哥刚开始让我和小柯带电商部门,说实话我最开始做店也没什么思路,就是单纯的铺货,但是铺货真的是碰运气,运气好,突然哪天你铺的一个货就天天能出单。
也不讲究什么优化标题,优化详情页,设置店铺优惠券,折扣什么的,纯野生增长,就这样第一个月我搞了7个店铺,一天勉勉强强20来单衣服的订单。
比如我们有一件衣服主要销往马来,国内采购18块钱,卖88马币折合人民币145多块钱。刨去所有成本,100块钱左右的利润。一个月下来刨去各种丢件,取消件,各种运营成本,也能有3万多块钱利润。
后来随着平台政策是越来越严格,这种铺货的时代慢慢的结束。现在都是要求精准细分类目,精细化运营。流量只会越来越多的在优质店铺中,撒网捞鱼只会越来越难。
所以从去年7月份开始,我就开始慢慢去做优质点的店铺,花更多时间去挑款,运营不懂的就去lazada大学去听课。
去年九九大促双十一双十二是下半年很大的促销节日,也算是赶上。新店泰国站点三个大促都有200来单,全店将近400来单,7个店铺下来一天有个将近900单。正哥说电商能做成这样已经很不错了。真的,毕竟电商这个东西,真的很需要运营能力,说实在的现在你说给我个店铺问我有没有信心一定能做好,我都不确定。
但最开始做这个初衷就是,既然电商是自己提出来的,只能硬着头皮自己去摸索去尝试,才能看到结果。
今年受疫情影响,年初过来国内缺货一大波订单没发出去,3月十几号受疫情影响,菲律宾封城一个月血亏一波。因为我们有一半的店铺都是主要做的菲律宾的单子。
4月之后就慢慢好转了起来,现在电商这一块主要赢利还是在Lazada平台,shopee虽然也在做,但是订单还很少。
李哥跟我讲,电商这一块业务完全是无心插柳。正哥也说这一块业务完全是靠我和小柯做起来的。所以电商这边股份我占比还是比较大的,现在也不需要怎么操心,基本上已经带出来成型的运营团队了,只需要继续按部就班的做更多的店就行了。
正哥玩股票时间比较久,我这边刚开始,就一直在向正哥请教一些东西。其实我现在只是在做港股和美股打新,做的都是超短线。
正哥有个观点,就是做项目要有复利的思维,做有积累的事情,在一个领域深耕。
其实复利效应不仅仅体现在投资上面,还存在我们日常工作生活的方方面面,比如坚持每天读书学习,锻炼身体,定期旅行,写文章等。
也许前几年看不出什么效应,但等到十年后你会发现复利效应发挥出巨大的效应。
记得有一句话说的好:做一件有价值的事,一直做,等待时间的回报。

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